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以下都是事实。
大概三年前，还比较年轻的我去过一家互动广告公司做策划主管。我看中的，是这家公司当时正在主攻全国排前五十名的某知名企业。
我在那里做了大概两个月，为他们策划了一个新媒体的年度方案，并且中了标。
我至今都后悔帮他们做了方案，但是也让我看清楚，为什么有些大型企业的新媒体账号的表现如此傻逼。
当时负责整个新媒体广告业务的是一个女经理，她的背景不是广告，不是市场，而是一个在线商城的采购负责人。
至于她为什么可以做新媒体部的负责人，就是因为她有一些资源。
资源没什么不好，但是靠坑蒙拐骗来做业务就不大好了。
1
甲方出一百万的广告费
做出四五十万效果就可以交代了
这是有次聊天时，这位女经理告诉我的。她说这是新媒体广告行业的一个潜规则。
类似的广告公司，主要服务的是大型企业甚至国企，他们不差钱，负责打分定方案的人也不是太懂广告，更不懂新媒体。
简单来说，就是人傻钱多。
而最为关键的是，项目负责人并不是公司的老板，并不为钱负责，而是为上级负责。
所以方案做的漂亮就好，实用性不重要；运营成绩过得去就好，合不合格不重要。
这就是为什么一个新人到某些广告公司面试，最关注的并不是你在广告营销上的实操技能怎样，而是关注你做方案PPT的能力够不够厉害。
只要把PPT做的漂亮，把项目打下来，基本上就可以举杯欢庆了。
至于广告结果，不重要。
所以我最喜欢的文案前辈，也是《文案训练手册》的作者休格曼说过：
造就伟大的文案撰稿人的因素是拥有自己的公司，并有对自己写下的每一个词语负责的经验。那些真正伟大的文案作者们一般都不为广告代理商工作。
2
抄袭、抄袭、抄袭、抄袭
在开方案策划会或者头脑风暴时，一般是先拿出其他家已经中标的方案来参考（抄袭）。
如果是同类型的产品，那么市场分析、人群画像什么的，改改形式直接用就行了，都是套路并且不长。
至于年度活动策划，基本上是到各个创意网站上看看哪个活动比较新颖、有趣，然后稍微改动一下做进方案就可以。
当时我们主攻的这家大型企业，拍板的人是项目负责人，他哪看过这么多创意方案，好忽悠。
据说我们有一个方案的年度活动全部都是抄袭的，最后竟然中了标......
所以，放心、大胆、拼命抄就行了。
3
方案里写不写是一回事
做不做的到又是另一回事
互动广告公司或者新媒体广告公司，相对于传统的广告公司有一个优势——发展时间不长。
新媒体广告兴起，也就是近五六年的事儿，并且新的媒体平台又层出不穷的出现。
有时候连我们这些专业人员看起来都眼花缭乱，何况不是业内人士的那些甲方人员。
于是，这就有了很多“机会”。
有些广告公司做新媒体的运营方案时，有一个说法：一定要用最新概念，做不做的到是另一回事。
于是公司有一次做方案时，什么VR、IP、AI概念都做了进去，而当时公司在这方面的经验几乎为零。
但是负责人依然执着的做了进去。
讲方案时，听众们被唬的一愣一愣的——这是啥？这么牛逼！这么超前！好炫！
好，方案通过！
4
几天就做出来的年度策划方案
我不知道有什么意义
有时候在接到招标书的时候，仅仅是在deadline之前的一周，于是所有的策划、设计就都得加班。
我特不明白，经过单纯讨论之后做出来的年度策划方案到底有什么意义。
没时间研究产品、没时间研究用户、没时间研究市场，然后就意淫出来了一个年度方案，这得有多饥渴。
据我所知，当年史玉柱写一篇脑白金的软文就写了俩月。
而这个年度策划方案，一星期就搞定。
策划主力还有几个是刚大学没多久的运营小白。
当然，还是那句话，方案是一回事，做不做的到又是一回事。
