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所有没有价值输出的广告都是扯淡，扯淡！
为什么要这么说？最近有几个有趣的现象。因为疫情，线上线下实体店打不开门，销售渠道受挫，商品卖不出去，着急。
相信你也发现了这段时间的朋友圈和微信群真的是悲欢离合。为什么？
所有没有价值输出的广告都是扯淡！
都很着急，大量库存卖不出去。没做过线上和社群营销的都开始学发广告卖商品了。你可以看到朋友圈全是广告，大家都在卖。
就连广告商也不例外，一进群就开始打广告。任何客户广告的目的都是通过广告带来用户的增长。甚至广告商都是这样的营销手段。客户是否愿意将用户增长称为这样的广告主？
所以换个角度想，如果有人加你或者拉你进群，你马上收到广告信息会怎么样？
是的，会马上删除，即使他的东西好，也没用。因为这是违背人性的。
我们已经从短缺社会进入走向过剩社会。一切都是多余的，多余的。其次，促销没用。所有产品都从推广流程变成了咨询流程。所有的客户都不是上帝，他们已经成为我们熟悉的朋友。
而是让我们来看看这个场景，比如你现在生病去医院了。如果医生一上来就开始给你卖药，你会觉得他是傻x,因为你会觉得你连我的病是什么都不知道，上来就给你促销，活动，买2送1，赠送礼物和会员。这是x的傻行为。
众所周知，要去医院，首先要排队挂号，然后去医生办公室，先给你一张单子，让你先检查一下，然后给医生看。他说你要打针吃药，然后他给你开了处方，你拿着这个处方去窗口排队交钱。
所以你看，医院是我们经常看到的最强大的营销场景。可以看看。每个城市最火的生意是什么？就是医院。
然后就像医院一样，人家主动排队给你钱，永远是被动交易，卖的东西都是理直气壮的，不是被客户拒绝，只是被别人查了没有解释。
有这样的情况吗？当然可能是理想状态，但是所有的现象都在他的商业逻辑背后，我们也可以沿着商业逻辑找到可以复制的理论方法。
类型1:最低级别
刚刚说朋友圈这两个货是做广告卖的。这种交易叫孙子式，比如大爷，大哥，大姐，阿姨，请买一些。如果你不买一些，我就不能吃了。
类型2:稍微高级一点
比如你用了今天感觉不错的东西，我给你分享，说是朋友推荐的。这是比较能让人接受的。
第三种：最高级别的销售
比如医生是这个病里面的神，就是需要别人主动找你。这个销售套路是爷爷的销售。
销售结果不是一个行动，而是一个过程。它不仅是一个结果，更是一个过程设计，所有的点都是由过程设计产生的。尤其在社会时代，它有一个完整的销售流程。
很多人认为只要朋友圈做广告卖商品，别人就会买。而他从来没有真正明白，这背后的真相是什么？他在朋友圈卖的时候，别人会主动买，一定是因为它在前端设计了一条交易线。至少，客户得有这个迫切的需求。
就是让客户觉得你给的价值够大，让他觉得欠你的，让他觉得不好意思，让他觉得我不给钱就对不起自己的心，是不能接受的。
